Na semana passada, falamos sobre a importância de diagnosticar onde você está e identificar o maior buraco do seu negócio. Se você fez o exercício das 7 perguntas, já tem em mãos informações valiosas sobre o que precisa mudar.
Mas diagnóstico sem direção é como ter um mapa sem saber o destino. E é aqui que muitos empresários se perdem: eles sabem o que está errado, mas não sabem para onde querem ir.
Hoje vamos falar sobre algo que poucos empresários param para definir com clareza: visão. E mais importante ainda: como transformar essa visão em ações concretas.
Imagine que você vai embarcar em um avião. Quando você compra a passagem, você sabe exatamente para onde está indo. O piloto tem um plano de voo, conhece a rota, sabe quanto combustível é necessário e está preparado para possíveis turbulências.
Agora imagine embarcar em um avião sem saber o destino. Absurdo, não é?
Mas é exatamente assim que muitos empresários conduzem seus negócios: sem uma visão clara de onde querem chegar. E quando não sabemos o destino, qualquer caminho serve – e geralmente acabamos perdidos, cansados e frustrados.
Ter visão não é ter um sonho vago tipo “quero crescer” ou “quero ganhar mais dinheiro”. Visão é saber, com clareza:
Sem essa definição, você estará apenas reagindo ao mercado, aos problemas do dia a dia, às urgências que nunca param de aparecer. Com visão clara, você começa a criar o futuro que deseja.
Agora que você tem uma visão (ou pelo menos começou a pensar nela), vem a parte que separa os que sonham dos que realizam: ação.
E não qualquer ação. Estou falando de ações específicas que atacam diretamente o seu maior buraco – aquele 80/20 que você identificou na semana passada.
Aqui está a verdade incômoda: você precisa fazer o que é necessário, não apenas o que é confortável.
É fácil fazer o que você já domina e gosta. Difícil é fazer o que é doloroso, desconfortável, mas absolutamente necessário para o crescimento.
Você pode contratar ajuda, pode buscar capacitação, mas não pode fugir do que é necessário. O crescimento está do outro lado do desconforto.
Não adianta fazer 50 coisas superficiais. É melhor fazer 3 coisas profundas e transformadoras que realmente ataquem o seu maior impeditivo.
Essas não são ações genéricas como “melhorar vendas” ou “ser um líder melhor”. São ações específicas, mensuráveis e com prazo:
Veja a diferença? Ações específicas têm poder. Ações genéricas são apenas boas intenções.
2026 Está Mais Perto do Que Você Pensa
Faltam poucos dias para virar o ano. E com ele, vêm novos desafios, novas oportunidades e, inevitavelmente, novas turbulências.
A diferença entre quem vai prosperar e quem vai apenas sobreviver em 2026 está sendo definida agora, nestas últimas semanas de dezembro.
Enquanto a maioria já está mentalmente de férias, você pode estar definindo sua rota, identificando suas ações transformadoras e se preparando para decolar.
Como o Natal está chegando, elaborei mais um presente para você querido leitor: um guia passo a passo para te ajudar a Definir sua rota para 2026! É só continuar a leitura até o final.
Desejo boas festas para você e sua família! Que este Natal seja um momento de renovação, gratidão e preparação para um ano extraordinário. 🎄
Com carinho,
Iris Schurt
Iris Schurt é psicóloga, terapeuta sistêmica, mentora de negócios e fundadora da SEIN Consultoria. Com 22 anos de experiência, auxilia empresários a transformarem seus negócios através do autoconhecimento e da visão sistêmica.
“Mapeando Sua Rota 2026”
Reserve 1 hora esta semana para este exercício. Você vai precisar de papel, caneta e honestidade.
Responda com o máximo de detalhes possível:
“Como é minha empresa em dezembro de 2028?” (sim, 2028 – pense em 3 anos)
Com base no seu diagnóstico da semana passada (o maior buraco identificado), responda:
“Para chegar nessa visão, qual é a ÚNICA área que, se eu resolver, vai desbloquear tudo?”
Seja específico. Não é “vendas” de forma genérica. É “criar um processo comercial estruturado” ou “desenvolver habilidade de liderança para delegar vendas”.
Agora liste 3 ações específicas que você vai implementar em 2026 para resolver esse maior buraco.
Cada ação deve ter:
Exemplo:
1ºAção: Implementar reuniões semanais de planejamento comercial
2º Ação: Capacitar 2 vendedores para assumirem prospecção ativa
3º Ação: Acompanhar financeiro semanal
Guarde esse documento. Ele é o início do seu planejamento estratégico para 2026.
Na próxima semana, vamos falar sobre como transformar essas ações em um plano concreto e como se preparar para os desafios específicos que 2026 vai trazer.
Chegou até aqui??
Agora eu tenho um presentão para você!
Coloque no papel (ou no computador) esse passo a passo! Envie para mim por e-mail: contato.sein@gmail.com . Os 3 primeiros leitores que enviarem essa análise irão ganhar uma sessão exclusiva e personalizada comigo em janeiro de 2026. Eu vou te ajudar a ter mais clareza e como potencializar seus resultados!
Espero você
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